Onderhandelen over je salaris, niet iets wat je iedere dag doet. Veel mensen vinden het ongemakkelijk om tijdens hun sollicitatieprocedure te praten over geld. Wij geven je de vijf belangrijkste tips om je niet uit het veld te laten slaan!

1. Praat pas over het salaris na het aanbod van de baan

Wanneer je het aanbod voor de baan krijgt, heeft de werkgever besloten dat jij de meest geschikte kandidaat bent voor de functie. De werkgever wil jou, wat ervoor zorgt dat jij in een voordelige onderhandelingspositie zit. Probeer de tijd tot het salarisgesprek wat te rekken, zodat jij langer de tijd hebt om te laten zien wat je waard bent.

2. Laat niet te veel los

Geef je potentiële werkgever niet te veel informatie, dat kan alleen maar tegen je gebruikt worden. Vaak wordt er gevist naar jouw salariswensen door te vragen naar je laatste salaris. Het is echter niet eerlijk om op basis van je laatste salaris je nieuwe salaris vast te stellen, omdat je ondertussen heel wat ervaring rijker bent.

Het is beter om het antwoord op de vraag ‘Wat was je laatste salaris?’ te ontwijken. Dit kun je doen door te antwoorden dat je laatste salaris op een andere situatie is gebaseerd, dus dat je verkeerde informatie geeft als je het zou zeggen. Het is ook niet belangrijk wat je vooraf verdiende, het gaat erom wat een redelijke vergoeding is voor je nieuwe baan.

Er kan ook heel direct naar je salariswensen gevraagd worden, zonder te vragen naar je laatste salaris. In dat geval kun je bijvoorbeeld antwoorden dat je daar graag over wilt praten, maar wel pas op het moment dat jullie allebei besloten hebben dat jij de juiste persoon bent voor de functie.

3. Ga nooit in op het eerste aanbod

Beter nog: verwerp het eerste aanbod. Er is altijd plaats voor onderhandeling, zeker als ze al besloten hebben dat jij de meest geschikte kandidaat bent voor de functie. Daarnaast is de kans groot dat de werkgever verwacht dat je wilt onderhandelen, en dat zijn bod daarop is afgestemd. Wanneer je instemt, stem je niet alleen in met het laagste bod van de werkgever, maar denkt hij misschien ook dat hij te veel heeft geboden (en dat je dus ook akkoord was gegaan met een lager bod).

Durf je niet direct het aanbod te verwerpen, geef dan in ieder geval aan dat je er over na wilt denken. Vraag andere mensen om advies en laat alles thuis even bezinken.

4. Verpak je salariswensen

Gebruik de Advantage-Claim-Advantage-methode (ACA-methode) wanneer je jouw salariswensen uitspreekt. Dit houdt in dat je eerst je toegevoegde waarde benoemt, daarna wat je zou willen verdienen en daarna weer een kwaliteit of vaardigheid. Bijvoorbeeld:

Advantage: ‘Ik heb een wo-opleiding en vier jaar ervaring binnen het vakgebied waardoor ik goed kan functioneren in deze functie’.

Claim: ‘Een redelijke vergoeding hiervoor is een maandsalaris tussen de €3000,- en €3200,- euro’. Noem een bandbreedte, dit schept onderhandelingsruimte.

Advantage: ‘Voor deze investering krijgt u een gemotiveerde en ijverige medewerker terug. Iemand met kennis en ervaring van de business, die ervoor zorgt dat iedere klant met een tevreden glimlach naar huis gaat. Dit kan ik u bieden’.

5. Vergeet de secundaire arbeidsvoorwaarden niet

Als je het uiteindelijke brutosalaris eigenlijk wat aan de lage kant vindt, kun je natuurlijk proberen dit te compenseren met wat andere extraatjes: de secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk hierbij aan dingen als:

  • een auto van de zaak;
  • een telefoon van de zaak;
  • een fiets van de zaak;
  • vakantiedagen;
  • reiskosten;
  • verzekeringen;
  • doorgroeimogelijkheden;
  • zwangerschapsverlof;
  • opleidingen & cursussen;
  • vakantiedagen;
  • vakantietoeslag;
  • welkomstpremie;
  • provisie;
  • bonus;
  • loyaliteitsuitkering;
  • een dertiende en veertiende maand.
Wat vind jij van dit artikel? Handig! (je stem is anoniem)Niet echt nuttig. (je stem is anoniem) (+8 andere lezers vonden dit artikel handig, totaal 8 stemmen)
Loading ... Loading ...